空气质量检测需求 检测设备如何给客户选型

客户把自己的空气质量检测需求传达给经销商时，由于经销商对检测设备比较陌生，很容易出现不清楚选型，就要报价。我们这时候需要让经销商慢下来，与终端用户先沟通几个问题，再进行选型报价。选型核心是先明确客户的应用场景与核心需求，再匹配设备的检测参数、性能指标和预算，避免盲目追求高配置或低价。

选型前提：精准拆解客户核心需求

1、明确应用场景：空气质量是洁净室，还是压缩空气，工业车间、实验室还是户外环境？不同场景对设备的体积、防护等级（如工业需防爆）、续航要求不同。

2、了解客户行业以及检测目的：是日常健康监测（需实时显示）、合规性检测（需符合国标 / 行标）、还是科研数据采集。

3、确定检测项目：颗粒，微生物，温度，露点等项目，不同的项目对应不同的检测设备。

4、确认预算范围：家用设备通常几百到几千元，工业级设备数万元，实验室级设备可能几十万，预算直接决定设备的定位档次。

第二步：确认适用场景后，发出产品资料（让客户确认产品参数能否满足客户需求）

1、同类型的产品有便携式的，固定式的。

2、同性质的产品有进口品牌和国产品牌，相对价格会相差较大。

第三步：提供 3 类典型场景的选型方案（落地参考）

直接给客户 “场景 + 方案" 的组合，降低决策难度。

明确列出推荐设备的型号、核心参数、预算范围和适配理由。

选型过程是一个耐心沟通，专业提供解决方案的过程，大湾检测专注于压缩空气质量检测，为半导体行业，制药行业，食品加工行业提供洁净室，压缩空气，工艺气体质量检测。